2.8 C
Budapest
hétfő, november 23, 2020

Így nyerd el bárki bizalmát 5 rejtett testbeszéd technikával

A kreatívabb gondolkodásmód kialakításától a zavaró tényezők kiküszöböléséig sok minden lehetséges, amit a vállalkozók megtehetnek annak érdekében, hogy karrierjük és üzleti életük sikerét biztosítsák. Nem szabad azonban figyelmen kívül hagyni a kommunikációs és tárgyalási készségek fejlesztésének értékét sem.

Kemény és határozott fellépés elengedhetetlen, ami nagyban hozzájárulhat a kívánt tárgyalási eredmények eléréséhez.

A tárgyalások azonban sokkal többet tartalmaznak, mint amit mondasz …

A testbeszéd és az arckifejezések szintén befolyásolják tárgyalásait. A nem verbális kommunikáció elsajátítása lehet az, amire szüksége van, hogy a dolgokat a következő szintre emelje.

1. Legyen valódi a mosolya

Az emberek tudják, mikor megjátszott a mosoly, és ez negatív hatással lehet a tárgyalásokra. A hamis mosolyokat a szem körüli izommozgás hiánya jelzi. Ha valódi a mosoly, akkor kisebb  ráncok lesznek a szeme közelében, vagy a szeme résnyire van nyitva.

Az eredeti mosoly befolyásolja az első benyomásokat és az érzékelt bizalom szintjét. A The Guardian-rel készített interjúban Danielle Shore, a Bangori Egyetem kutatója elmagyarázta, hogy a valódi mosolyok érzékelt értéket képviselnek egy embernél vagy maga a beszélgetésnél, ami befolyásolja az ember szemléletmódját, és mások döntéseit is befolyásolhatja.

Az egyetemi tanulmányban a hallgatók olyan számítógépes avatárral szembesültek, amely valódi vagy udvarias mosolyt kínálnak, és a mosoly típusa jelzi a győzelem valószínűségét. Még a szimulációk során is, a valódi mosoly nagyobb esélyt adott a győzelemre, mint az udvarias mosoly. A hallgatók inkább az igazi mosolyt részesítették előnyben.

2. Amennyiben kellemetlenül érzi magát, változtasson rajta

A finom cselekedetek rámutatnak arra, hogy aktívan részt veszünk-e egy beszélgetésben, vagy ha kellemetlennek tartjuk a tárgyalásokat. Míg a hátrahajlás az érdektelenséget jelezheti, és az arc megérintése kellemetlenséget jelezhet, az előrehajlás vagy a feje bólintása azt mutatja, hogy egyetért azzal, amit hall.

Számomra ezeknek a tevékenységeknek a megtanulásának fontossága rendkívül világossá vált. Megtudtam, hogy a világ legmeggyőzőbb tárgyalói, gyakorlatban a negatív jelek helyettesítését egy elkötelezettségi akciókkal teszik elfogadhatóbbá. Ezeket az ismereteket arra is használják, hogy kiértékeljék mások testbeszédét, hogy megértsék, hogyan zajlanak a tárgyalások, és menet közben alkalmazkodjanak hozzá.

Például, ha tárgyalásokat folytat, és észreveszi, hogy az a személy, akivel beszél, átkarolja a karját vagy távolodik öntől, ez azt jelenti, hogy már nem foglalkozik azzal, amit ön mond. Meg kell változtatni a megközelítést, hogy visszakapja őket a beszélgetésben, részben a testbeszéd használatával, amely azt mutatja, hogy teljes mértékben fontos számomra az illetővel folytatott beszélgetés.

3. Másolja le a másik viselkedését.
Mások viselkedésének tükrözése vagy utánzása gyerekesnek tűnhet, de valójában erős jel, hogy a tárgyalások során részt vevő két személy szellemileg szinkronban van.

Valójában, a Harvard Jogi Iskolák Tárgyalási Programja szerint az utánozás annak a jele, hogy mindkét fél megpróbál összekapcsolódni és kapcsolattartást építeni, közös alapot találva. Amikor valaki utánozza mozgásainkat, úgy gondoljuk, hogy őszintébbek és meggyőzőbbek.

Még az egyszerű gesztusok is felépíthetik ezt a jelentést, például ugyanabban a helyzetben ülve vagy hasonló kézmozdulatokkal. Hiteles utánozásban a pulzusszám és a légzési szokások fokozatosan egybeesnek a beszélgetés során.

4. Javítani kell a testtartást.
A jó testtartás sokkal többet jelent annál, hogy segít elkerülni a hátfájást. Ez közvetlen szerepet játszhat abban is, hogy hatékony tárgyalóvá váljon. A testtartása finom utasításokat küld a beszélgetés iránti érdeklődés szintjén, valamint a nyitottsága és magabiztossága szempontjából.

A jobb tárgyalási eredmények érdekében húzza ki magát és tartson nyitott testtartást. Kerülje a karok keresztezését vagy a másik személytől való távolságtartást. Ehelyett üljön egyenesen, és hajoljon előre, amikor mások beszélnek, és jelezze feléjük érdeklődését.

5. Tartsa fenn a megfelelő szintű szemkontaktust
A szemkontaktus fenntartása fontos szerepet játszhat a másokkal való kapcsolatok előmozdításában a tárgyalások során, de fontos, hogy megtalálják a megfelelő egyensúlyt. A túl kevés szemkontaktus megbízhatatlannak tűnhet, míg a túl soktól a másik fél kellemetlenül érezheti magát.

A Scientific American szerint a londoni University College tanulmány szerint átlagosan a legtöbb ember 3,2 másodperc folyamatos szemkontaktussal rendelkezik. Általánosságban elmondható, hogy a tesztalanyok csak akkor voltak hajlandóak a hosszabb időtartamra, ha úgy gondolták, hogy a velük beszélő színész megbízhatónak tűnik.

A megfelelő szemkontaktus azt jelzi, hogy valóban érdekli a személyt, akivel tárgyal, és megkönnyíti annak meghatározását, hogy miként reagálnak rá. Segíthet abban is, hogy magabiztosabban érezze magát, és továbbra is a tárgyalások végcéljára koncentráljon.

A nem verbális útmutatások fejlesztése gyakorlatot igényel, de megéri az erőfeszítést. Ahogy javítja a testbeszédet és az arckifejezéseket, vonzóbbá, megbízhatóbbá és magabiztosabbá válik tőle az ember.

Borítókép:lsrfirm.com
Andi
Andi
Sziasztok! Én leginkább a "Sztárokkal" és az "ASZV"-vel szoktam foglalkozni. Viszont mostanában egyre több cikket szoktam írni a "Minden Más" kategóriába is. Remélem tetszik nektek.
141RajongókTetszik
33KövetőKövetés
8KövetőKövetés

AJÁNLÓ